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2020-07-03 14:52:58 来源:松滋物联网+平台 阅读量:0

企业解读:市场部是个什么玩意?【建材】有人说市场部是做物料的(负责制作各种宣传物料、促销礼品的);有人说市场部是做设计的(设计一些平

企业解读:市场部是个什么玩意?

【建材】有人说市场部是做物料的(负责制作各种宣传物料、促销礼品的);

有人说市场部是做设计的(设计一些平面广告、专柜、专卖店等);

有人说市场部是做培训的(培训内部营销人员和外部经销商);

有人说市场部是做促销的(策划各种促销活动的);

有人说市场部是管品牌的(进行品牌规划与传播);

有人说市场部是做策略的(策划品牌、产品、价格、传播、通路策略);

有人说一个完整的市场部,以上功能全部都必须有;很多企业都成立了市场部,但每个企业对市场部定位、功能理解迥异,众说纷纭。

很多企业的领导人对市场部并不满意,认为市场部二级洗炼符1并未起到相应的作用,市场部并不能指导销售、市场部对研发方面贡献极少、市场部闭门造车,脱离一线。中国企业的市场部普遍存在职能缺位。但另一方面,企业对市场部的要求很高,却并未投入相应的资源。市场部人员数量少、薪酬低、在企业中地位低,这样的市场部,苛求其成为公司大脑、指导销售不现实。

很多市场部总监也并不知道自己要做什么?他们来自销售部门,或是做设计的,做文案的,对市场部的使命、职能并没有一个完整、清晰的理解。所以,才造就了中国企业市场部的千姿百态。

目前中国企业的市场部主要有三种活法,可用SHI的三种写法来概括,一是事场部,二是市场部,三是势场部。

一、事场部:销售要什么我做什么,客户要什么我做什么

事场部主要存在于销售驱动型的公司,在中国为数众多。这类事场部的职能定位就是服务,偏内,依附于销售部,几乎所有工作指令均来源于销售部或销售副总,销售要什么我做什么,客户要什么我做什么,所以事场部是销售导向,充当销售助手或销售内勤的角色,与内务部、财务部的工作性质无异。事场部的经理有些是来源于销售部门,有些则是半路出家,其工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。主要的工作有:

--平面设计:品牌VI、平面广告、产品画册等设计。

--展示设计:产品卖场、展架、堆头设计。

--销售工具、宣传物料、促销礼品制作:画册、POP、展具、礼品制作。

--简单的传播:配合销售的线下广告投入。

--服务客户的各种需求,如广告设计、效果图设计、偶尔的一个培训等。

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